,,Nu domnule, nu dau exclusivitate pentru că mă blochezi și eu nu mai vând proprietatea!”
Reprezentarea exclusivă se referă la o relație contractuală între un agent imobiliar și client, care conferă agentului exclusivitate în ceea ce privește vânzarea sau cumpărarea unei proprietăți. Practic, agentul este singura persoană autorizată să reprezinte interesele clientului în tranzacția imobiliară respectivă. În acest sistem, agentul imobiliar poate înțelege mai bine nevoile reale ale clientului, crează un raport de încredere, iar prin faptul că acesta nu mai apelează la alte companii imobiliare pentru rezolvarea unei probleme oferă clientului toată implicarea, expertiza și experiența acumulată în domeniu în baza unui contract.
Revenind, vrem să demontăm mitul blocajului în cazul semnării unui contract de reprezentare exclusivă cu un agent imobiliar. Un agent imobiliar care lucrează în sistemul de preprezentare exclusivă este un liber profesionist pregătit și calificat care lucrează în baza unui contract de comision și își asumă cheltuieli financiare și investiții în timp alocat nevoilor clientului, pentru a ajunge la un rezultat, și anume acela de a vinde sau a cumpăra. Practic un agent de reprezentare va prelua toate costurile clientului cu privire la marketarea, promovarea, vizionarea proprietății și este plătit doar doar dacă ajunge la rezultat. Dacă nu? A pierdut! bani, timp, moral în unele situații. Imaginează-ți situația în care, la un eveniment sportiv, organizatorul evenimentului îți returnează contravaloarea biletului în situația în care echipa ta favorită pierde! Cam asta facem noi, și anume le oferim clienților noștri garanția că nu vor pierde resurse financiare și timp în colaborările cu noi. În funcție de motivația de a vinde, alocăm resursele necesare unui marketing adecvat tintit spre rezultat. Unii au timp și vor prețul maxim, alții își doresc banii pentru că nu au timp, iar cei raționali vând la prețul corect de piață.
Deci, unde apare blocajul? Cel mai probabil din neînțelegerea avantajelor reprezentării exclusive pe care le poate avea. Imaginează-ți că îți cauți casă și ești nevoit să aloci foarte mult timp research-ului și identificării proprietăților, contactării proprietarilor și a agenților în vederea adunării informațiilor, efectuarea vizionărilor, verificarea documentelor din punct de vedere juridic (aici daca ai notar sau avocat, tot pierdere de timp este), negocierea prețului și a condițiilor contractuale, identificarea finanțării dacă este cazul, și alte multe altele care pot apărea în tot acest proces de achiziție, când poți pur și simplu să angajezi pe cineva să facă asta pentru tine în cunoștință de cauză având și expertiză? E ca și când în loc să mergi la spital când îți este rău, cauți pe internet leacuri băbești. Uneori funcționează, de moment, dar în cele mai multe cazuri produc pagube mai mari pe termen lung.
În situația în care vinzi, dacă vrei să o faci eficient și rapid trebuie să ții cont de o serie de pași pe care trebuie să ii faci, începând de la punerea la punct a documentelor necesare vânzarii, iar în cazul actelor mai vechi o opinie notarială este indicată, evaluarea proprietății și poziționarea prețului în piață, marketingul și promovarea proprietății, vizionarile cu posibilii cumpărători, negocierea prețului și a condițiilor contractuale, și alte neprevăzute care se pot ivi. Un agent imobiliar de reprezentare exclusivă poate oferi toate aceste servicii, având totodată și informații relevante din piață și experiența necesară gestionării întregului proces. Un agent imobiliar de reprezentare va fi mereu interesat de o vânzare rapidă a proprietății și va colabora cu mai multe agenții și agenți din piață, pentru atingerea obiectivului, acela de a vinde proprietatea în cel mai scurt timp și la cel mai bun preț. Agentul imobiliar de reprezentare (REALTOR) îl angajezi pentru că este capabil să îți ofere cele mai bune soluții la nevoile tale, iar la fel ca un avocat este acolo pentru tine să îți dea cele mai bune sfaturi pentru a lua deciziile cele mai bune! Dacă după așa argument încă te simți blocat, vinde singur!
Decide informat, indiferent că alegi să lucrezi cu un agent imobiliar sau nu. Piața imobiliară trece prin schimbări și provocări care redefinesc nevoile consumatorilor, iar consultanții RE/IR Network sunt pregătiți mereu să îți aducă un plus de valoare procesului de achiziție sau vânzare.
